Publié par : iutgea2009 | 1 février 2010

achats, ventes et négociation commerciale

Avec 24 heures de travaux dirigés, la matière achats, ventes et négociation (M943) a pour objectif de vous apprendre à bien négocier dans le monde professionnel. Au département GEA de l’université d’Evry-Val-d’Essonne, les cours sont donnés par séances de 3 heures. Durant ce module, chaque phase de la négociation est analysée, détaillée, expliquée puis une mise en pratique des connaissances est réalisée par le biais d’un jeu de rôle.

Ce cours nous fait prendre conscience de l’importance de chaque détail lors d’une négociation avec un client. Pour l’entreprise, une bonne négociation s’accompagne souvent de la conclusion d’une vente. Il est donc important pour nous, étudiants, d’acquérir une expérience et une connaissance suffisante dans ce domaine, pour nos relations professionnelles à venir.

Ce cours est ponctué de travaux mettant en scène les étudiants. Ces jeux de rôle leur permettent d’adopter une posture et une attitude qui, lors de la négociation, se veulent rassurantes pour le futur client. La matière est très enrichissante d’un point de vue professionnel (acquisition de capacités à négocier pour une entreprise) mais aussi personnel (savoir-être et savoir-faire dans les contacts interpersonnels).

Ce module s’inscrit parfaitement dans la logique de l’option Petites et Moyennes Organisations, car il vient compléter les capacités de l’étudiant à conduire des opérations de ventes dans une organisation dont il s’agit, bien souvent, de l’activité principale.

J.P

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